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Enero

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Este últimos mes de enero no ha sido un mes más, además de encontrarme en un nuevo rol dentro de la organización a la cual pertenezco (Page Group) , he tenido la suerte de poder escaparme 12 días a dos lugares increíbles dentro de Sudamérica que me han permito, además de descansar, pensar cuales son esas líneas paralelas que unen nuestra vida y desarrollo personal con lo profesional. Sin duda me convenzo cada día más que la naturaleza y el planeta tiene muchas lecciones para enseñarnos, que no somos dueños de él, que lo habitamos y debemos respetar y que en este humilde texto trataré de transmitirles lo que he aprendido en mi último viaje, el cual recomiendo fuertemente.  Seguir leyendo →

El Manquehue te enseña

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manquehue

 

Según mi perspectiva constantemente estamos enfrentando desafíos de toda naturaleza en nuestra vida que en su gran mayoría se remontan a la decisión primaria de pelear o huir. No solo lo vemos en el ámbito laboral sino mientras caminamos por las calles, conducimos, compramos algo o nos enfrentamos a un intercambio de opiniones. En las organizaciones actuales donde los requerimientos de recursos humanos y la empresa “people oriented” se hace más importante, los empleados se encuentran muchas veces tomando decisiones de pelear o huir en todos los flancos, internamente, hacia el mercado y con los share y stakeholders.

Así una de las actividades que más me toca observar es cómo los profesionales renuncian porque su jefe se fue, su amigo de la oficina ya no esta más o porque no existe referente en la organización para él. Así muchos se van tomando una acción huir y otros ven la circunstancia como una oportunidad y pelean. Seguir leyendo →

Farmers Vs Hunters

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¿Quiénes son los farmers y quiénes los hunters?

Los hunters son aquellos profesionales que por ADN y comportamiento estan más orientado a abrir puertas y generar con agresividad puentes para hacer negocios y vincular las partes. Tienen un perfil de primera línea de avance y valoran el resultado, volumen y éxito. Con una visión táctica y más cortoplacista de las cosas, tienen autodeterminación y siempre cumplen sus objetivos.

El perfil farmer generalmente es adoptado después, valora más la calidad, fideliza la red de contactos, le pone más desarrollo y profundiza el vínculo. Es un perfil más cualitativo, genera armonía, empatía y visión largoplacista. Si bien tiene un foco táctico 100% por ser venta, se para a reflexionar y buscar los procesos de mejora contínua. Seguir leyendo →

Los “Z” y la lucha por mantener el talento en casa

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Si un alguna vez tuviéramos que explicarles a nuestros padres y abuelos qué es Internet y cómo ha cambiado nuestra vida y nuestra sociedad, quizás nos mirarían con un aire de desconfianza y de incredulidad. No encontrarían una explicación aterrizada de cómo la tecnología ha marcado de manera importante a nuestras generaciones y –por consiguiente– a nuestra sociedad.

Actualmente se pueden diferenciar de manera clara las distintas generaciones que han surgido. La última, que se está viendo enfrentada al mundo laboral, es la denominada ‘Generación Z’. Ésta –nacida entre 1994 y 2009– se crió con Internet al alcance de la mano en su propio hogar. Se formó con celulares conectados, con computadoras y otras tecnologías que nosotros o nuestros padres jamás pensaron ver. Seguir leyendo →

El Capital Humano como experiencia del consumidor

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Hace unos días atrás estaba en mi departamento cuando decidí que quería exhibir en el living de casa un álbum de fotos que representará todo mis grandes momentos transcurridos en Santiago y a lo largo de todo el territorio Chileno. En compañía de un amigo, billetera en mano y pendrive y memoria cargados de fotos me acerqué al mall recién inaugurado de la Av Andrés Bello. Al ingresar y perderme por ser mis primeras incursiones traté de averiguar donde podía realizar la impresión de mis tan preciadas fotografías y ver si adicionalmente podía comprar un álbum de tapa doble para pegar las mismas.  Seguir leyendo →

Compañías Multinacionales vs. compañías Internacionales

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Muchas han sido las oportunidades en las cuales he caído en la discusión sobre si la organización en la cual se desenvuelven los profesionales que entrevisto  pueden denominarse organizaciones  Multinacional o Internacional (también denominadas transnacionales).  Si bien hay varias discusiones y definiciones sobre estas empresas tiendo a pensar que mi sentido común no falla a la hora de analizar, observar y comunicarme con profesionales de estos dos grandes grupos de organizaciones. Es apasionante como se puede detectar los perfiles y las diferencias en  aspectos cualitativos,  de valores y comportamiento  entre ambas compañías.

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Colaboracion Académica: Liderazgo Empresarial y Desarrollo de Plan de Carrera

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Por este medio, quiero agradecer a dos instituciones educativas chilenas que este mes me han dado la oportunidad de colaborar con mi experiencia y conocimiento en el apoyo formativo de alumnos de diferentes programas de estudios.
En primer lugar quiero mencionar a la Universidad Andrés Bello donde me facilitaron el espacio donde dictar el ramo de Liderazgo Empresarial para alumnos del último año de la carrera de Ingeniería Comercial, siendo éste un acto de solidaridad y confianza que aprecio mucho y que me permite desarrollar dos de mis pasiones: enseñar y comunicar.
En segunda instancia agradecer a los profesionales de la  Universidad Adolfo Ibáñez y a los encargados del MBA Executive quienes me invitaron a disertar frente a un auditorio de 40 alumnos ya graduados sobre cómo planificar, ordenar y pensar su carrera profesional en el mediano y largo plazo. Con asistentes de 12 diferentes nacionalidades y exponiendo al nivel del prestigio que posee dicho Master pudimos discutir las variables coyunturales, personales e interpersonales que hacen al éxito de un plan de carrera profesional.
Es un agrado continuar contribuyendo al desarrollo académico, aportando a la sociedad y participando de una actividad que me complementa mucho.
Sin mas palabras, agradecido a ambas instituciones por la confianza depositada en mi persona.

Liderazgo de Inmigración ¿Cómo se adaptan los líderes extranjeros?

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Resulta interesante en una economía cada día mas globalizada analizar cual es el costo que poseen las grandes compañías a la hora de expatriar o movilizar una posición de liderazgo dentro de la organización. Esto se hace más relevante si tenemos en cuenta un flujo migratorio inverso en occidente, donde la incertidumbre de la zona euro ha llevado a que miles de profesionales migraran hacia Latinoamérica. Seguir leyendo →

E-commerce: nueva tendencia en demanda de profesionales

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Es indudable que el desarrollo tecnológico, al reconfigurar los términos de las transacciones de compra-venta y generar novedosos hábitos de consumo, habilita también nuevas oportunidades de negocio para las empresas. Si hace algunos años era imposible imaginar la obtención de cupones electrónicos, válidos para la obtención material de productos o servicios, hoy la compra grupal en línea es un fenómeno naturalizado y masivo. Pero además, los nuevos modos de compra – en tanto habilitan a los clientes a opinar libremente sobre los productos adquiridos – permiten a las empresas contar con nuevos datos confiables para tomar decisiones basadas en la dinámica de los diferentes mercados. Seguir leyendo →