Durante los últimos 9 meses se ha incrementado un fenómeno como consecuencia de la crisis política y económica que surfean varios países de Sudamérica impactando principalmente en las empresas donde sus líderes han reflexionado como seguir obteniendo los resultados y cómo perseguir los objetivos de desarrollo que tanto anhelan. Este contexto ha llevado a muchas empresas a cuestionarse y preguntarse si es necesario abrir sus operaciones, buscar socios o hacer crecer sus negocios en el gigante latino de América del Norte. La continua desconfianza generada por la política y contextos macros no favorables de Sudamérica han provocado que muchas transnacionales y empresas internacionales con alto capital y liquidez quieran invertir y se hayan fijado con mayor interés en México.

México tiene varias variables macroeconómicas que lo avalan y hacen atractivo, es vecino de EEUU, ha sido favorecido por la guerra comercial entre China-USA, tiene un tipo de cambio estable en los últimos 24 meses (se ha mantenido entre 19.50 y 20 MX pesos según https://mx.investing.com/currencies/usd-mxn-historical-data  ) y según el informe de la CNBV (Comisión nacional Bancaria y de valores) los Bancos han acumulado niveles récords de ganancias en este año favoreciendo un entorno de crecimiento y desarrollo muy atractivo.  Esta situación ha despertado un interés especial de empresas de los sectores de tecnología, logística, servicios y Salud entre otros.  Adicionalmente el IPC se ha controlado siendo el acumulado a la fecha del 8.7% según la Revista Expansión lo cual también habla de un contexto controlado y bien gestionado (https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/mexico#:~:text=La%20tasa%20de%20variaci%C3%B3n%20anual,es%20del%206%2C2%25.=).

Todo este contexto ha revitalizado las búsquedas de perfiles de Country Manager, gerentes comerciales, Gerentes de cuentas o posiciones comerciales en general cómo así también perfiles del área de operaciones para poder instalar o hacer crecer los negocios localmente. La diversificación de los negocios de estas transnacionales es impulsada por su liquidez, una buena salud en términos de costos y la característica que surfearon la pandemia de buena manera siendo estas tres variables el motor de muchas búsquedas. Las consultas provienen principalmente de países como Chile, Argentina y Perú donde el nexo cultural para estas organizaciones puede sentirse más lejano con México según hemos podido recopilar.  Para muchas organizaciones México sigue siendo un gigante lejano, inclusive con distancia de vuelos de 7 a 10 horas, diferentes conexiones con el mundo, 130 millones de habitantes, centros urbanos de millones de habitantes como Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, la región del Bajío, entre otros que hacen más complejo de entender cómo funciona una sociedad y una economía muy rica y abundante.

Algunas de las consultas que hemos recibido o asesoría que hemos brindados están muy orientadas a bandas salariales, a formas de compensaciones y tipos de contratos, beneficios que existen en términos de vacaciones, seguros de salud, seguro de vida, movilidad, etc.

Otra tendencia que hemos observado es que muchas empresas de servicios locales han adecuado su plantilla de profesionales para adaptarse y apoyar estas organizaciones en la famosa “Tropicalización de sus servicios o productos a la cultura local” lo que consideramos clave desde mi perspectiva y Global Executive, dónde apoyamos mucho a las empresas que asesoramos argumentando que más que un profesional buscamos un socio comercial local que pueda construir una confianza potente hacia afuera. Si bien México es un país de habla hispana, la forma de hacer negocios tiene su cultura, tiempos y formas, la cual cualquier empresa que quiera insertarse en el mercado deberá aprender y adaptarse por medio de una conducta positiva que impacte en el desarrollo del negocio a largo plazo.

Finalmente, la tendencia de integración de América del Norte como un mercado único monetario además del acuerdo ya existente comercial (ALCA), aumentan el atractivo aún más, entrando en agenda de muchas transnacionales latinas la apertura de este mercado o su desarrollo y crecimiento. Creemos firmemente que tener el talento correcto culturalmente para crear un puente entre los mercados y los negocios es clave y por eso seguiremos apoyando y acompañando a las empresas que necesitan desarrollar sus negocios en México.