¿Quiénes son los farmers y quiénes los hunters?

Los hunters son aquellos profesionales que por ADN y comportamiento estan más orientado a abrir puertas y generar con agresividad puentes para hacer negocios y vincular las partes. Tienen un perfil de primera línea de avance y valoran el resultado, volumen y éxito. Con una visión táctica y más cortoplacista de las cosas, tienen autodeterminación y siempre cumplen sus objetivos.

El perfil farmer generalmente es adoptado después, valora más la calidad, fideliza la red de contactos, le pone más desarrollo y profundiza el vínculo. Es un perfil más cualitativo, genera armonía, empatía y visión largoplacista. Si bien tiene un foco táctico 100% por ser venta, se para a reflexionar y buscar los procesos de mejora contínua. Seguir leyendo →